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在线旅游B2B新风向:“试水”旅游意外险

上海延安饭店:近日,海尔R410a家庭中央空调成功中标俄罗斯政府 采购 项目,这是海尔中央空调自今年3月份以来的第五次中标大规模政府采购项目。中国海关的出口数据显示,海尔R410a家庭中央 【全球酒店用品网讯】随着暑期的来临,旅游业又迎来了传统的消费旺季。与去年在逆境中前行不同,今年的旅游业已进入了复苏中期的正常化增长轨道。而在城市化进程不断加 。

    近日,旅游B2B票管家宣布与中国大地财产保险股份有限公司(下简称“大地保险”)达成战略合作,推出面向中小旅行社的国内短途旅意险产品。

    据票管家CEO黄荣介绍,票管家已经实现与大地保险的系统直连,可以实现保险产品快速、批量下单;同时,票管家承诺平台上的保险产品将比平均价位便宜25%。

    这是继8月初与驴妈妈合作以来,票管家再一次发力丰富自己的产品链。“我们希望为票管家的渠道商提供增值服务。”票管家CEO黄荣表示。

    碎片化的生意

    “旅行社有几种方式投保,一是找保险业务员拿标准价格,把名单给业务员投保;二是通过中介或保险公司官网投保,只有标准价格的同时,还要一单单录入。“黄荣表示――总体而言,旅意险的投保价格贵、没效率。

    这一现状的产生,有着客观的原因。“旅意险金额非常小,可能单价就是几块钱。”大地保险网销新业务负责人苟雷表示,这决定了旅意险不会成为保险公司的主流产品。同时,旅行社“各做各的”也导致与保险公司议价困难,因为一家中小旅行社的购买量实在有限。

    这一点得到了安徽中旅国际旅行社总经理邵晓丹的证实。“我们与对方谈还是处于劣势,同时整个流程也很繁琐。”

    “如果票管家把旅意险的市场做起来,应该很有吸引力。”邵晓丹说道,在听说票管家与大地保险提供的服务后,她认为这是一件“解决旅行社的麻烦”的好事。

    票管家提供的解决方案,核心就是把量做上去。“我们可以通过自己平台的量与保险公司议价,拿到最优的价格。”黄荣表示。而之后旅行社可以通过票管家的平台批量下单、快速投保。

    O2O的魅力

    事实上,大地保险对互联网营销的方式也很感兴趣。“2013年,大地保险互联网营销的保费收入,排在全行业的第三名,做了30亿左右。今年上半年依然是这个名次。”苟雷表示。

    但这种合作还有着更深层次的动机:大地保险看中了票管家的线下渠道――旅行社门店。“大地保险通过票管家平台获取了优质的客户资源和分销渠道,并且可以做O2O线上线下的实现。”苟雷说道,他认为与票管家合作的2000家左右的旅行社门店,也是一个很强大的分销渠道。

    “我们可以在门店里做大地保险的品牌营销、建立品牌认知度。”苟雷说道,“通过扫描二维码等方式,我们可以直接将产品推荐给客户。一个门店每年一万的业绩,应该也是很容易实现的。”

    据黄荣估计,旅行社对这样的合作“应该接受度很高”,因为这是增值服务的一种――提升门店的附加值,也许正是旅行社的一个目标。

    苟雷透露,下一步大地保险将在票管家平台上陆续推出新产品――包括涉外的旅意险、航意险,旅游过程当中的财产保险等产品。“在电商平台上专售保险产品,应该会成为互联网保险的一个方向。”苟雷说道,“而与旅行社门店的合作,无疑让我们的O2O之路走了个捷径。”

    这同样是票管家非常看重的一点。“与大地保险的合作,意味着我们即将形成产品+服务的模式。”黄荣告诉记者,“B2B+O2O,这其实很有想象力。”

    据黄荣介绍,未来这家在线旅游B2B公司,还将推出游轮、旅游车、出境、签证等一系列分销板块――产品+服务模式的落地,将在这个过程中不断得到完善。

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